本セッションを読み終えたあなたは・・・
マクドナルドのカウンター前で
立っている人は９９％買います
特段の施策は必要なく、
作業・業務をやっているため、
対価の時給は安くなってしまいます
- 言われてやることは業務
- 自分で考えてやることが仕事
業務をやっている限り、１００万円売ったとしても
マクドナルドの時給と同様に、価値は上がらない
作業に価値はなく、提案に価値は付く
オンラインで買った方がお客様にとって得なのに・・・
人はいちいち提案を求めています
「今日はどんな髪型にしますか？」
美容院で絶対に言ってはいけないことです
作業に価値はありません！
「こういうトレンドがあります・・・」
ひと言いれることで価値が生まれます
痛みを和らげるために改善の姿を見せる
最後に
- 価値とは作業ではなく提案につく
- お客様が買っているものは改善である
- 改善を営業っぽくなく伝えるのが「セールス」である
- オンライン／オフラインは必ず提案フローを入れるべき（スタバ等参照）
- セールスライティングやセールストークは【共感】→【物語】→【想像】→【独自性】の順番でできる
- セールスライティングやセールストークはさり気なく見せることも効果的
コストも何もかけずに価値をあげる提案
そのための
セールスライティングとセールストーク
商品、売り物は何も変えていません
売り方を変えただけで
価値をあげる提案は明日からでも
すぐに出来るのではないでしょうか？
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